煤改電除了要有好的產品以外，熱泵系統設計安裝的好與壞也會直接影響產品到產品的節能效果，所以華天成在對設計、安裝、驗收、售后方面都有一整套嚴格的規范。

      在設計方面，每戶必須現場測量房屋面積，根據管路走向重新布局，哪些能用、哪些不能用、管道連接、管徑以及末端散熱方式，根據用戶現場的實際情況，結合暖通設計標準有針對性的提供暖解決方案。供暖方案要有一個設計說明，設備選型說明和使用材料說明、設備施工圖紙等，這些每一步都要做到，做到以后就可以有一個可追溯的過程，因為供暖方案材料是不可以復制，都是根據房型、根據需求來制定方案的。

　　
      在安裝方面必須要符合安裝標準，要標準化、模塊化的安裝，包括管道也要做到標準化。設備安裝一般三個人一組，好能夠每人一天一戶，起碼達到這個水平，這個安裝速度需要標準化產品和標準化的配件。公司安裝人員必須通過系統的培訓，產品不會因為安裝問題，出現漏水、裝不好等原因造成用戶投訴。因為整個煤改電政策要求產品3-6年的質保，裝不好就要返修，耗時費工影響企業的口碑。系統安裝要按照圖紙來施工，所用材料要規范，讓用戶知道用的什么材料，真真實實的。安裝結束，還需要對一些主要設備、用材、安裝情況做記錄，整理出一套資料保證安裝可追溯，萬一有問題，方便可以找出問題的原因。

　　
      在驗收方面必須滿足設計要求，協同用戶、設計單位、施工單位，三方現場確認。施工完成系統必須符合設計要求和規范要求，每個房同一個朝向、同一個面積、同一個施工隊都會有不同的效果，所以要很規范。系統管路、電氣的安裝也要符合使用要求，因為有一些大的設備，像一些10匹機組，電流非常大，如果選型選不好，會出問題，所以這些都要符合電氣要求，還需要安全感值需要做一些評估，所用設備220V電壓的較多，電流偏大對電氣的安全性能要求也較高。系統要通過調試，調試決定了產品運行能效，整個系統按照規范設計出來，如果調試的好，運行起來會非常省電，就會達到用戶的需求點，更能夠響應國家節能環保的指標，所以調試是非常關鍵的環節。
 

      煤改電針對于產品售后服務有很高的要求，要想做好煤改電，靠400電話是沒法解決問題的。必須滿足北京地區4個小時到達現場，因為到了冬天，如果產品問題，用戶就會挨凍，4小時不能恢復供暖，對于企業的口碑會有很大的影響。就是4個小時到場，快速維修，全部動作都是標準化，一定要先把問題解決。產品的售后服務的好壞是才真正是企業實力的體現。

      談到空氣源熱泵采暖，必須知道三個關鍵詞，個，二因地制宜，第三是八分安裝。
 

      產品沒問題，如果沒有按照剛才所談到的一系列標準去走，也沒有辦法保證產品能夠完善落地。說到不可以復制，我剛才舉了一個例子，在南方產品系統設計方案，在北方是不能這么設計的，同一個房型，同一個施工隊，同一個設備，朝向、玻璃、門窗南方和北方做出的系統完全是兩個效果。系統設計方案在沒看過現場，沒有實地考察的情況下都是虛的，根本沒辦法保障產品的使用效果。例如在南方5P機器配80平米，在北方不可以復制，南方內墻、外墻保溫，地板采暖、雙層玻璃，都非常棒，北方的條件不一樣，所以在做采暖方案的時候，千萬不要用原來做過的系統方案進行復制。吸取經驗是可以的，但千萬不要復制，同樣的末端、相同的地區系統安裝出來會有不同的效果，所以我們要踏踏實實的到現場考察，否則你做100個項目就會有80個失敗，這是我們在北方采暖的經驗。　　

      因地制宜，就是你去現場看的同時，要把各個系統保溫、朝向、風向、末端，地板采暖不同點找到，把各種負荷算出來，才能保證工程方案的準確落實，減少后面的施工時間。不到考察現場，不按實際情況出施工圖紙，是不可能把項目做好的。
 

      七分產品，三分安裝。做空氣源是八分安裝，七分還不夠，因為前面系統設計已經超越了很多模式，不是固定的，做的都是個案，每個系統都沒有標準的個性化安裝，所以對安裝的要求更高。產品你可以復制，但是熱泵采暖系統的安裝就必須要到達現場實地操作，所以安裝要提到八分，這個是非常關鍵的。
 

      系統末端的安裝包括地暖、風盤、散熱片等。如果樓層不高，末端可以采用風盤采暖，但是舒適感不好。如果散熱片效果就會好一些。對于散熱末端，保溫的需求非常關鍵，同是5P的熱泵供暖，同樣的溫度，人家每月供暖費用是500塊錢，為什么你要1000多呢，區別就在于是否進行了保溫。

      熱泵主機的安裝要選擇位置，安裝朝向不同，供暖效果也會有很大的不同。在安裝時要考慮到主機的水路流量平衡，水路一般用5度溫差的標準去做，如果低于10度溫差，設備就不穩定。管道溫差就是要按照10度的標準去設計，這些也是很關鍵的。為了避免壓縮機頻繁啟動，系統必須裝儲水箱，增加容積。調試末端水溫，水溫不是越高越好，也不是越低越好。很多東西合理就是合適，要根據環境溫度跟房屋溫度兩個相結合，調節水溫，找出產品的的綜合能效。建議好是商業末端偏大一些，效果會非常好，產品使用效果更穩定。

      投入使用后要與用戶對接，利用使用手冊讓用戶能夠迅速掌握和使用產品。產品的使用很簡單，華天成的產品都是帶WiFi功能，全部數據都可以收集起來，只要用戶安裝后一聯網，公司就會知道用戶的機器有什么問題，產品硬件情況也能夠很好的掌握，根據自動收集的產品信息，會為用戶提出好的使用建議，產品技術要做改善，企業與用戶就有一個良好的對接。

       華天成空氣源熱泵天藍款分體煤改電專用機組，很多大型工廠里面都在使用，操作非常簡便、使用效果也很好。山東濟南消防支隊，工程面積4萬平方，整個采暖季節20元一平米，整個運行效果比較好，47度電采暖用這款設備來做，內墻、外墻都做了保溫，非常棒。寧夏銀川保稅區，工程面積15000平米，這個地方非常冷，零下三十幾度。因為做了很久，整個體系能夠保證產品的一致性，有一些企業裝100臺沒問題，裝200臺沒問題，裝500臺都沒問題，裝1000臺就出問題了，它的體系支撐不了，我們不會，這是關鍵節點,要鎖定它的本質，本質是什么樣的很關鍵,就像看產品的外觀。蘭州東川鐵路1-2號工地，在去年嚴冬的時候也做得很好，有風盤，有地暖，也有散熱片。售票的地方采用了一個風盤末端，辦公室用散熱片散熱，外面采用地暖末端，夏天也有冷氣。